在英国政商和慈善等各大上层社会的活动中，活跃着一位举止优雅的中国女子，她时而与某位内阁大臣交谈，时而将身边的中国企业家引见给英国商界大亨，时而与某位名媛亲切交谈，或者是依偎在一位高大的英国绅士身旁深情低语。她就是英国华裔慈善公益家、英国中华总商会常务副主席、中国政协第十二届海外列席代表和英国浙江联谊会会长李雪琳女士。

也正是她，在中英商贸活动中积极穿针引线，亲手促成了多项双边合作项目，其中最引人关注的是中国总部基地集团在伦敦皇家阿尔伯特船坞区的“亚洲商务港(ABP)”项目，以及中融集团在伦敦重建英国水晶宫的两个大型地产项目。

因为雪琳长期不断地为英国华人争取权益，以及持之以恒的慈善公益行为，深深打动了一位英国绅士、国会上议院麦克·贝茨勋爵。两年前雪琳和麦克喜结良缘，成为英国社会的爱情佳话。如今，作为罗马天主教女爵、英国国会上议院终身贵族贝茨勋爵夫人(LadyXuelinBates)的雪琳，和她的爱人，英国保守党副主席、英国上议院副议长及副主席、分管英国四大部委在上议院事务的麦克·贝茨勋爵并肩携手，为中英商业贸易、科教、文卫等各方面的交流合作，不断地牵线搭桥积极奔走。

在雪琳正在为麦克准备行装进行今年长达两个月的长途徒步慈善活动时期，记者在雪琳和麦克·贝茨勋爵位于伦敦市中心高尚社区的家中采访了她，畅谈总部基地和中融集团伦敦项目成功签约的喜悦，述说为英国华人争取权益、持之以恒进行慈善公益活动的欣慰。

穿针引线积极奔走

促成中资公司伦敦两大项目

2013年5月29日，中国总部基地集团与伦敦市政府签署了总额达10亿英镑的投资协议；当年9月，总部集团宣布在伦敦设立其全球总部。同样是2013年，中国中融集团在伦敦宣布重建英国人曾经引以为豪的水晶宫。这些在英国引起巨大关注的中国投资项目，最初都是由雪琳推荐促成的。

从获得第一手商业信息，推荐给中国投资商，到引荐英方政府有关部门商谈，再到最后签约，雪琳依然历历在目：“总部基地的项目说来经历了6年之久。6年前，当时已经有一个房地产发展商计划开发那个地块，但是，伦敦市政府限期在8年内开发的项目，那家地产商在7年半的时候，才仅仅建造了一栋楼，而且是空置的，可以说非常失败。伦敦市政府希望引进外资，加快这片土地的开发，于是我就引荐总部基地许卫平董事长跟相关政府方面及原开发商接触。”但是在接触的一开始，英国那家开发商狮子大开口，说让中方全额投资\中方销售，但是他们要分走一半的利润，实在是不合情理。“于是许总决定，宁可再等半年超出伦敦市政府规定的8年限期，等原开发商的开发权作废，那时，中方可以介入再次竞标开发。”

不巧的是，之后因为金融危机经济不景气等因素的影响，直到3年前，伦敦市政府才把这个项目再次拿到市场上招标。这时，总部基地在国内的业务如火如荼，我介绍许总认识了伦敦市市长鲍里斯，鲍里斯市长积极鼓励许总来伦敦投资，许总从市长那里得到了足够的信心。因此做出了果断的决定参与投标。

如今，总部基地的项目不仅在去年成功地签约拿到土地，而且在前几天成功地拿到当地政府的规划批准，可以全面启动开发。

“我发自内心地为许总和这个项目感到骄傲，感到欣慰！”作为项目的推荐人和积极奔走的人，雪琳的欣喜溢于言表。

在总部基地伦敦项目之前，同样在皇家船坞区的另一个地块——银镇码头(SilvertownQuays)也在招标。我在第一时间就跟中融集团倪召兴董事长介绍这个项目，他也是对那个项目一见钟情，并花了很多钱作建筑方案，但是由于中融集团对英国本地招标规则不够了解，没有寻找本地合作伙伴，故招标第一阶段打分制，由于没有当地开发经验和缺乏合作伙伴，分数打得很低，非常遗憾没能入围。

尽管中融集团在英国的第一次尝试并未成功，但倪总对英国有了更深的了解，也越来越喜欢英国。“当伦敦市政府透露水晶宫公园地区急待开发，水晶宫项目的消息时，雪琳安排了伦敦政府代表团与倪总在中国见面商谈，倪总立即非常兴奋地说，“好呀好呀，我来投！我马上来投！”他督促我尽快跟进这个项目，但伦敦开发署动作还是极慢，约会商谈一拖再拖，一年过去了还没有动静。于是，我直接找了伦敦市长鲍里斯反映这个情况并直接找他商谈这个项目，鲍里斯雷厉风行，立即拍板支持，于是我立即把倪总介绍给伦敦市长，并配合协助代表倪总和伦敦市政府开了多次会议，直至与伦敦市政府签订水晶宫独家开发权协议为止”，雪琳兴奋地说。

“这两大项目的成功签约，伦敦市长和政府方面，以及亚洲商务港和水晶宫项目所在地区的领导对这些项目非常支持，并多次表示希望我能引荐更多地中国企业来英国投资发展”，雪琳满面欢笑地说：“我自己也非常乐意做中英两国商贸往来、投资发展的桥梁，推动更多成功的项目落地生根、开花结果。做这些事情，我觉得很开心，很有意义。”

英国商机无限

大小项目各有优势

“由于金融危机、管理不善、资金匮乏等等原因，英国有很多优质资产被闲置或者价值被低估，因此正是有大量富余资金的中国企业投资的良机，”雪琳多年来在英国政商各界上下通达的人脉和信息，她分析认为：“对于中国很多企业而言，英国的商机无限。”

“大的项目，比如总部基地的亚洲商务港、中融集团的水晶宫，以及像万达集团、绿地集团等已经开始的项目，小的项目，比如伦敦市中心很多闲置的住宅楼，都有很可观的潜力和回报。”

据雪琳夫人讲，有很多大型的开发项目，比如三年前皇家船坞区银镇码头(SilvertownQuays)项目，跟中国国内项目相比，非常的划算。“英国目前有两大类项目，一类是政府项目，这类项目土地基本不要钱，建成后与当地政府分成。但这样的项目有很多限制条件和附加条件，开发的比较慢；还有一大类是私有项目，经过双边商谈即可，比如我知道目前有好几个几十英亩的地块，价格也很合适。”

“英国目前有很多商机，不仅仅局限于刚才讲的大楼盘周期长的项目，其实伦敦市中心有大量的、周期短、利润更高的项目，”雪琳分析说：“在伦敦高档社区，有大量老旧的、长时间闲置的空宅，买下来后经过装修改建扩建，立刻就能以两倍或更高的价格售出。比如在撒切尔夫人伦敦故居同一条街隔了两个门的一栋房子，前一段时间出售，每平方英尺1800英镑；像这样的房子，花两年时间装修，轻轻松松立即达到每平方英尺4000英镑的市场价值。因为撒切尔夫人的故居计划在明年装修好之后将以5000镑每平方英尺的价格出售，而且肯定能立即售出。那么势必带动同一条街房产的增值，使得这个间隔两个门的房产投资项目更加增值。”

“对于来自中国的投资商，初来英国投资，不妨从这些短周期、高利润的项目做起。这些项目的风险可控，而且资金保本，是我比较青睐的，”雪琳说。

雪琳表示：“由于我在英国建筑房地产行业有二十多年的经验，积累了许多房地产人脉关系，我每天都会收到很多大大小小有价值的英国招商信息，大到几十英亩的地块，小到独立一个房屋的项目，如果有感兴趣的中国企业或投资商，我都很乐意引荐。”

 

海外投资要入乡随俗

本地化合作伙伴至关重要

随着越来越多的中国企业到海外投资，难免会走弯路交学费。如何在英国的投资过程中避免不必要的弯路甚至损失，熟知英国政商法律和规则的雪琳勋爵夫人表示，最最重要的是找到熟悉当地情况的，并且拥有丰厚资源的专业合作伙伴。

“中国到海外投资，缺乏本地化的意识和资源，往往会面临各种各样的障碍。因此我觉得，中国企业或投资商需要在海外投资，需要要了解当地的投资环境，才能避免不必要的弯路甚至损失”，雪琳表示，对于到海外投资的企业，一定要入乡随俗，尊重当地的游戏规则。

另一方面就是，中国企业在不了解游戏规则的情况下，单枪匹马闯英国是不行的：“找到一个好的当地的合作伙伴非常重要，否则，没有人脉、不熟悉规则是很难能够争取到项目的，更不用说执行。”

雪琳补充说：“众所周知，英国的法律系统非常健全、透明、公正。中国企业开拓英国市场，一定要尊重当地的法律法规。比如说中国的开发商希望在英国开发建造有中国特色的建筑，但在伦敦市中心老城区的很多建筑是国家保护建筑，政府规定建筑的外表是不可以改动的，里面的改建也要经过当地区政府有关部门的批准。因此中国企业必须跟熟悉此类改造的专业公司合作，才能少走弯路。”

雪琳认为，总部基地许总在这方面做得特别好，“作为中国企业在伦敦投资的典范，许总在英国开创了房地产行业的一种新的模式，就是通过跟熟悉行业资讯、拥有丰富本地资源、以及业内最顶级的专业机构进行战略合作。”

 

热心慈善公益事业

促成英政府简化签证程序

在促进推动中英商贸发展的同时，雪琳·贝茨勋爵夫人更让人称颂的是多年来活跃在英国华人的社团活动中，不断地通过各类慈善公益活动，提升华人在英国社会的影响力。

“来英国25年，我学到很多很多。最大的收获莫过于助人行善的喜乐”，雪琳回想当初：“其实来英国的最初多年，我也和大多数人一样，工作打拼，我原是浙大建筑硕士毕业，从最初很幸运在英国建筑设计事务所找到工作，到后来自己创业做中英贸易，再到做房地产，一步一步走过来。生活稳定了，经济条件达到一定程度后，就想回报社会，做一些有意义的事情，做更多的慈善公益事业，同时尽最大可能帮助和促进中英公共外交和两国民间的往来。”

最近两三年，她通过在英国主流媒体撰文、游说各大企业商业团体、通过英国政府高层的各种咨询顾问会议等，甚至向卡梅伦首相游说，不断地促请英国政府简化对中国人的英国签证程序。经过雪琳·贝茨勋爵夫人的不懈努力，英国政府最终在最近中国总理李克强访英期间，宣布简化中国人访英的签证程序。

同样是通过慈善公益活动，雪琳认识并赢得如今已是丈夫的麦克的芳心和追求，并喜结良缘，成为英国和华人圈子的爱情佳话。如今，雪琳和丈夫更加倾心于促进世界和平、救助儿童的慈善活动中。

最近这段时间，雪琳正在与麦克忙着准备今年长达两个月的徒步行程，8月4日启程，从英国首都伦敦走到德国首都柏林，作为纪念第一次世界大战100周年的特别募捐，支持当前战乱冲突前线受重伤的孩子们。“从前年开始，麦克每年会选择不同的主题集中在‘世界和平’的大主题下进行慈善徒步。他每天把他徒步的经历写成博客在网站声刊登，届时我们也会立即翻译成中文在微信公众平台及微博与大家分享。为了配合今年的慈善徒步活动更加生动有趣，麦克在徒步的两个月期间，向全世界发起以“世界和平”为主题的竞赛活动，面向12岁到24岁的年轻人征集500字的作文比赛，对12岁以下的少儿征集绘画比赛。对所有参赛的人，麦克·贝茨勋爵将亲笔一一从英国上议院回信感谢，而两个项目中各自最终会选出二十件优秀作品获奖，将在英国国会展出，并有可能邀请获奖者来到英国国会参加展览会并授奖。”

“我鼓励并希望看到中国的青少年多多参与这项有意义的竞赛活动并争取获奖，我们同时也希望社会各界能行动起来积极捐助支持，我和麦克与往常的慈善活动一样，募捐来的每一分钱都会捐给慈善机构“和平村”，而麦克徒步两个月的吃住行的所有费用，百分百有我们自己承担。”

采访快结束时，雪琳·贝茨勋爵夫人还透露，明年麦克的慈善活动将会去中国长途徒步，走一条促进世界和平和谐社会的路线。她希望届时中国社会各界能集思广益，帮助推动麦克的长途徒步慈善活动。（谢谢关注麦克·贝茨勋爵为和平徒步网站：www.walkforpeace.eu微信公众平台：ladybates）

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